Если вы задумались о том, как выгодно продать квартиру, забудьте о своих планах сделать это быстро. Конечно, такие случаи бывают, но их можно принять скорее за исключение, чем за правило. Здесь уж придется определиться – или быстро, но по низкой цене, или более длительная продажа, но за рыночную цену.
Если деньги за квартиру нужны срочно, желательно уступить ее первому покупателю, который заплатит за нее разумную цену. Разумной мы считаем сумму, полученную от покупателя, минус комиссионные агентству, а также минус налог при продаже квартиры, если квартира находилась в вашей собственности менее трех лет (а с 2016 года – менее 5 лет).
Можно обратиться в агентство недвижимости и доверить продажу жилплощади профессионалам, тогда сделка пройдет быстрее, чем если вы будете продавать ее самостоятельно, и по более высокой, но, в то же время, справедливой рыночной цене. Цена вашей квартиры будет зависеть от ее оценки, а также от спроса на рынке недвижимости на аналогичное жилье в текущий момент времени. Устанавливая цену на жилье, нужно помнить, что покупатель будет торговаться, поэтому заранее стоит сделать наценку сто-двести тысяч рублей на возможные уступки покупателю во время торга.
Чтобы сумма торга была как можно меньше, продаваемая недвижимость должна выглядеть привлекательно: никаких старых обоев, ковров, грязи и плесени. Мебель нужно вынести, помещение хорошо вымыть, окна, двери и трубы – покрасить, поклеить новые обои. Квартира должна выглядеть сухой, свежей и чистой. Причем не только квартира, но и подъезд. Если лестничная клетка в вашем подъезде не может похвастаться чистотой, перед приходом покупателей придется подъезд вымыть. Ничто так не отталкивает покупателя квартиры, как грязный и вонючий подъезд, даже если сама по себе квартира очень хорошая.
Квартиры с предпродажным косметическим ремонтом продаются, во-первых, значительно быстрее, а, во-вторых, на 10-15% дороже, чем аналогичные квартиры конкурентов без предварительной подготовки!
Квартиры по средней рыночной стоимости находят своего покупателя, как правило, в течение 2-4 месяцев. Если вы установите цену несколько ниже рыночной – может случиться, что сделку закроют уже в течение двух недель.
Документы на продаваемое жилье должны быть готовы заранее, еще до того, как недвижимость начнут смотреть потенциальные покупатели. Перспектива совершить сделку купли-продажи “здесь и сейчас” может значительно ускорить сам процесс покупки, а также свести сумму торга к минимальной.
